[2023-07-22] V2ex 最热 38条
Android
一加手机强制升级？ root 也没了，感觉需要花很多时间去处理，崩溃
Apple
美版月付 9.99 美金 Apple Care 加美版无实体 sim 卡 iPhone14Promax 进水免费在国内换新国行双卡， 628 的服务费也免收了。因为收不了 99 美金外汇。
AMEX 信用卡积分换美区 Apple GC 出掉有风险么
iPhone
iphone12 有必要升级 ios16 吗？
JavaScript
nodeJS 的 package npm install 怎么这么多依赖啊？
Linux
[求助] CentOS7 系统下 RTL8168 网卡丢包且延迟高
OpenAI
openai 已经放弃对 ip 的限制了？
RSS
论 miniflux 代替 freshrss 的可能性
分享创造
flutter 写个玩具 iOS 项目上传到 appstore（记录贴）
分享发现
赫曼米勒 aeron 真的很不错，并附带其他几把椅子体验
无意间发现一个和 github 一模一样的盗版网站，非常意外，大家注意避坑。
PureTwitter -- 一键屏蔽黄推
宽带症候群
京东云无线宝当普通的路由器用怎么样
光猫改桥接后速度降低的问题与运营商和厂商的探讨
广州
关于广州社保（养老保险）询问
程序员
数据工程师如何转型独立开发者
冷知识：你可以 fork GitHub 上的项目
大佬们怎么看书学习新东西的
业余时间写点小玩意儿，是否 JS/TS 已足够？
前端转后端应该怎么转?
这个 SQL 应该怎么写？认真
中国首款量子计算机操作系统开放下载
问与答
在我看来，称呼别人“老哥”是一种冒犯的行为
UDP over TCP 如何控制丢包？
各位老铁们，分享下你们平常带的出差神器？（老铁是尊称，并没有说很老的意思，也没有想表达很熟的意思）
买理财哪个产品好？
目前的局势下，房地产税有可能在 5 年内出台吗？
交接对方摆烂能解决吗？
Linux 能出 Android 这种操作系统，为什么电脑端没有类似的产品？
固态硬盘经常用 BT 工具下载是不是特别容易坏盘？
在我看来，称呼别人“兄弟”是一种冒犯的行为
坐标南京，联通公司上门来说我的宽带有异常流量，签了承诺书
关于公司交医保，能取出来吗？
同一个医院里面，不同的科室能看到之前的就医记录吗？
纠结：加拿大上学，电工 VS Computer science 本科？
随想
关于有的人生下来就是“天才”的一点点想法
使用提高医保缴费或降低医保赔偿的方式，来替代对系安全带的强制要求
青岛
青岛程序员年薪都多少？
Android
一加手机强制升级？ root 也没了，感觉需要花很多时间去处理，崩溃
Apple
美版月付 9.99 美金 Apple Care 加美版无实体 sim 卡 iPhone14Promax 进水免费在国内换新国行双卡， 628 的服务费也免收了。因为收不了 99 美金外汇。
AMEX 信用卡积分换美区 Apple GC 出掉有风险么
iPhone
iphone12 有必要升级 ios16 吗？
JavaScript
nodeJS 的 package npm install 怎么这么多依赖啊？
Linux
[求助] CentOS7 系统下 RTL8168 网卡丢包且延迟高
OpenAI
openai 已经放弃对 ip 的限制了？
RSS
论 miniflux 代替 freshrss 的可能性
分享创造
flutter 写个玩具 iOS 项目上传到 appstore（记录贴）
分享发现
赫曼米勒 aeron 真的很不错，并附带其他几把椅子体验
无意间发现一个和 github 一模一样的盗版网站，非常意外，大家注意避坑。
PureTwitter -- 一键屏蔽黄推
宽带症候群
京东云无线宝当普通的路由器用怎么样
光猫改桥接后速度降低的问题与运营商和厂商的探讨
广州
关于广州社保（养老保险）询问
程序员
数据工程师如何转型独立开发者
冷知识：你可以 fork GitHub 上的项目
大佬们怎么看书学习新东西的
业余时间写点小玩意儿，是否 JS/TS 已足够？
前端转后端应该怎么转?
这个 SQL 应该怎么写？认真
中国首款量子计算机操作系统开放下载
问与答
在我看来，称呼别人“老哥”是一种冒犯的行为
UDP over TCP 如何控制丢包？
各位老铁们，分享下你们平常带的出差神器？（老铁是尊称，并没有说很老的意思，也没有想表达很熟的意思）
买理财哪个产品好？
目前的局势下，房地产税有可能在 5 年内出台吗？
交接对方摆烂能解决吗？
Linux 能出 Android 这种操作系统，为什么电脑端没有类似的产品？
固态硬盘经常用 BT 工具下载是不是特别容易坏盘？
在我看来，称呼别人“兄弟”是一种冒犯的行为
坐标南京，联通公司上门来说我的宽带有异常流量，签了承诺书
关于公司交医保，能取出来吗？
同一个医院里面，不同的科室能看到之前的就医记录吗？
纠结：加拿大上学，电工 VS Computer science 本科？
随想
关于有的人生下来就是“天才”的一点点想法
使用提高医保缴费或降低医保赔偿的方式，来替代对系安全带的强制要求
青岛
青岛程序员年薪都多少？
B站的用户群体恐怕是所有内容平台里，最“神奇”的存在，他们一方面非常严格，对UP主产出的内容要求极高，一旦质量下降，就会立刻批评。
另一方面，B站用户对UP主恰饭带货，又极其容忍，甚至看到高质量的UP主长时间接不到广告，还会心疼，然后去催品牌甲方快点投广告。当看到UP主恰饭成功还会非常骄傲，觉得“UP主出息了”。
这种内容创作者与消费者独特的深度互动关系，只有B站存在，UP主和粉丝之间的粘性极高，这种“信任感”非常容易转到带货数据上，所以当B站发力商业化的时候，适应这种生态氛围的新品牌非常容易获得成功。
有两个典型的案例：
徕芬（对标戴森那个）的老板最近有个采访，说B站投1000万的推广能赚回来1个亿，ROI超过10；
另一个是追觅，主做扫地机器人的品牌，其负责人最近在一场直播里也提到，会在B站和知乎寻找种子消费者。虽然这些理性平台的用户要求通常比较苛刻，但只要产品真的好，就能形成很高的转化，甚至用户自发的安利和传播。
用户在抖音或微博，看到一个带货广告时，喜欢就下单，不喜欢就点“没有兴趣”，几秒钟就划过了；
但在B站看到带货广告时，会认真的评判这个产品是否符合内容调性，植入得是否流畅，是否违背UP主以往的原则。如果用户喜欢，就会下单并给出弹幕支持，如果不喜欢，也会认认真真的写一长串反对意见回应。
所以在B站做营销，对产品本身包括营销策划的要求都很高。
成功了，就是何同学的5G和升降桌，或者是徕芬和追觅；不成功的话，翻车风险也是有的，连带推广的UP主都受连累。
如何评判广告营销的真实效果？
消费广告行业有句经典名言，“我知道我的广告费有一半被浪费掉,但很遗憾,永远不知道是哪一半被浪费了”。
这句话本来是针对电视、报纸等传统渠道广告的，因为监测不了数据，也无法归因计算。当进入互联网广告时代，很多人以为这个名言会被打破，毕竟互联网上的数据每个点击都能追踪到，但有趣的是，“刷单”又来了。
比如微博、抖音、曾经的公众号，都充斥着虚假的阅读、点赞、评论数据，虚假的购买量，甚至一些带货博主的数据里90%都是自己刷单，再退货80%，其他10%闲鱼销售出去，形成完美的刷单闭环。
被浪费的广告费可能不止一半，，平台方也是防不胜防。
相较而言，B站算是比较蠢的，还在为品牌方考虑别花冤枉钱。比如曾经UP主在带货时，会加入“达人暗号”，粉丝在购买时要输入某些代号才能获得优惠券，这让品牌方能最真实的计算出 “哪些交易是因为这次广告而达成的”，进而不断优化投放策略。所以这次直播说b站视频的投流效率高出抖音的1.2倍，我怀疑这个数据还太保守了。
不低估任何用户的消费能力。
有一个有趣的行业常识是，当平台用户的画像有越高学历、越高收入、越理性的时候，反而越不容易带货。
但我觉得这种观点还是太武断了，有种浓烈的从业者的偏激存在。因为所有人都有理性和感性的一面。理性的人一旦认可了产品和品牌，不但退货率更低，还能形成长期复购。
就像追觅广告主在直播时说的，10分钟的视频被传播1万次 vs 1分钟的视频被传播10万次，他毫不犹豫地选择前者，因为前者时间够长，把产品讲明白了所以能带来两三百个转化，而后者啥也说不清楚，纯属看个热闹，带不来真正的成交。深度的记忆才能带来深度的转化。
同样都是一个人，处于不同心理和情绪状态，或者在使用不同社交媒体的时候，会呈现出截然不同的性格和消费习惯。
最后回到普通用户和消费者的视角，才懒得管什么平台属性、产品价值。人家平时学习和工作压力都够忙了，拿手机上网是有明确目的性的：在微博上追热点，在抖音上杀时间，在B站和知乎深度学习。哪个平台能给用户带来价值，内容能让用户有获得感，用户就会倾向于为哪个平台买单。 #你不知道的行业内幕
另一方面，B站用户对UP主恰饭带货，又极其容忍，甚至看到高质量的UP主长时间接不到广告，还会心疼，然后去催品牌甲方快点投广告。当看到UP主恰饭成功还会非常骄傲，觉得“UP主出息了”。
这种内容创作者与消费者独特的深度互动关系，只有B站存在，UP主和粉丝之间的粘性极高，这种“信任感”非常容易转到带货数据上，所以当B站发力商业化的时候，适应这种生态氛围的新品牌非常容易获得成功。
有两个典型的案例：
徕芬（对标戴森那个）的老板最近有个采访，说B站投1000万的推广能赚回来1个亿，ROI超过10；
另一个是追觅，主做扫地机器人的品牌，其负责人最近在一场直播里也提到，会在B站和知乎寻找种子消费者。虽然这些理性平台的用户要求通常比较苛刻，但只要产品真的好，就能形成很高的转化，甚至用户自发的安利和传播。
用户在抖音或微博，看到一个带货广告时，喜欢就下单，不喜欢就点“没有兴趣”，几秒钟就划过了；
但在B站看到带货广告时，会认真的评判这个产品是否符合内容调性，植入得是否流畅，是否违背UP主以往的原则。如果用户喜欢，就会下单并给出弹幕支持，如果不喜欢，也会认认真真的写一长串反对意见回应。
所以在B站做营销，对产品本身包括营销策划的要求都很高。
成功了，就是何同学的5G和升降桌，或者是徕芬和追觅；不成功的话，翻车风险也是有的，连带推广的UP主都受连累。
如何评判广告营销的真实效果？
消费广告行业有句经典名言，“我知道我的广告费有一半被浪费掉,但很遗憾,永远不知道是哪一半被浪费了”。
这句话本来是针对电视、报纸等传统渠道广告的，因为监测不了数据，也无法归因计算。当进入互联网广告时代，很多人以为这个名言会被打破，毕竟互联网上的数据每个点击都能追踪到，但有趣的是，“刷单”又来了。
比如微博、抖音、曾经的公众号，都充斥着虚假的阅读、点赞、评论数据，虚假的购买量，甚至一些带货博主的数据里90%都是自己刷单，再退货80%，其他10%闲鱼销售出去，形成完美的刷单闭环。
被浪费的广告费可能不止一半，，平台方也是防不胜防。
相较而言，B站算是比较蠢的，还在为品牌方考虑别花冤枉钱。比如曾经UP主在带货时，会加入“达人暗号”，粉丝在购买时要输入某些代号才能获得优惠券，这让品牌方能最真实的计算出 “哪些交易是因为这次广告而达成的”，进而不断优化投放策略。所以这次直播说b站视频的投流效率高出抖音的1.2倍，我怀疑这个数据还太保守了。
不低估任何用户的消费能力。
有一个有趣的行业常识是，当平台用户的画像有越高学历、越高收入、越理性的时候，反而越不容易带货。
但我觉得这种观点还是太武断了，有种浓烈的从业者的偏激存在。因为所有人都有理性和感性的一面。理性的人一旦认可了产品和品牌，不但退货率更低，还能形成长期复购。
就像追觅广告主在直播时说的，10分钟的视频被传播1万次 vs 1分钟的视频被传播10万次，他毫不犹豫地选择前者，因为前者时间够长，把产品讲明白了所以能带来两三百个转化，而后者啥也说不清楚，纯属看个热闹，带不来真正的成交。深度的记忆才能带来深度的转化。
同样都是一个人，处于不同心理和情绪状态，或者在使用不同社交媒体的时候，会呈现出截然不同的性格和消费习惯。
最后回到普通用户和消费者的视角，才懒得管什么平台属性、产品价值。人家平时学习和工作压力都够忙了，拿手机上网是有明确目的性的：在微博上追热点，在抖音上杀时间，在B站和知乎深度学习。哪个平台能给用户带来价值，内容能让用户有获得感，用户就会倾向于为哪个平台买单。 #你不知道的行业内幕
you can directly install a AI via https://github.com/Yidadaa/ChatGPT-Next-Web
and use script add a button on the menu to instead of the old button.
(function () {
var urls = window.location.href;
function newNavItem(svgIcon, href, title, id) {
var anchor = document.createElement('a');
anchor.href = href;
anchor.id = id;
anchor.target = "_blank";
anchor.innerHTML = svgIcon;
anchor.className = "false px-4 pr-5 py-2 rounded-lg flex flex-row items-center text-lg text-gray-800 dark:text-gray-300 hover:bg-white hover:shadow dark:hover:bg-zinc-700";
anchor.appendChild(document.createTextNode(title));
var headerResources = document.querySelector("#header-resources");
var headerExplore = document.querySelector("#header-explore");
var headerAskAI = document.querySelector("#header-ask-ai");
var headerAuth = document.querySelector("#header-auth");
var headerNewIcon = document.querySelector("#" + id + "");
if (!headerNewIcon) {
if (headerResources && headerResources.parentNode) {
headerResources.parentNode.insertBefore(anchor, headerExplore);
} else if (headerAuth && headerAuth.parentNode) {
headerAuth.parentNode.insertBefore(anchor, headerAuth);
}
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if (headerAskAI) {
headerAskAI.style.display = "none";
}
}
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}, 2000);
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GitHub
GitHub - ChatGPTNextWeb/NextChat: ✨ Light and Fast AI Assistant. Support: Web | iOS | MacOS | Android | Linux | Windows
✨ Light and Fast AI Assistant. Support: Web | iOS | MacOS | Android | Linux | Windows - ChatGPTNextWeb/NextChat
memos 的外挂评论服务可以试试 https://github.com/giscus/giscus ，很搭配
GitHub
GitHub - giscus/giscus: A commenting system powered by GitHub Discussions. :speech_balloon: :gem:
A commenting system powered by GitHub Discussions. :octocat: :speech_balloon: :gem: - GitHub - giscus/giscus: A commenting system powered by GitHub Discussions. :speech_balloon: :gem:
[2023-07-21] V2ex 最热 37条
Android
有没有 app 能自动处理我复制的内容
Apple
终于在 Android 手机用上 iMessage 了😄
iCloud
有没有一款记账工具可以完全不需要联网，同时支持 iCloud 备份数据？
iPhone
适合用 lcd 屏幕又不想用安卓怎么办
Java
有没有动态切换 jdk 版本的工具
MacBook Pro
大佬们帮忙出出主意，纠结 MacBookPro 还是 MacBook Air
NAS
NAS 耗电实测
家里的服务器是 ipv6，公司访问不了纯 ipv6 网站，怎么办
OpenAI
这 bing 厉害了，翻脸了
V2EX
3000 天签到成就达成
互联网
请问有什么静态网页制作工具，可以下载 HTML 代码？
分享创造
爆肝一周！终于把游戏队友招募平台做出来了
分享发现
2023 七月-云南七天游总结
开车这么多年，才知道后排也要系安全带
北京
谁有线下打游戏小聚的群啊，拉我一个
奇思妙想
一个水果相关的搞钱想法，给有相关资源的朋友参考下
无意间看到小红书上负债帖子，细思极恐
深圳
谁有夜爬梧桐山的组队群拉我下
生活
美团外卖超时了 3 个小时,恶心了我一天
现在大多数医院的医生是不是都不查体了
出租屋进老鼠了,各位老哥是怎么弄的
程序员
后端用什么技术选型能够快速开发出一款 app 出来?
寻找一起创业的小伙伴
工作一天一般写多少行代码
你曾经有过技术改变世界的梦想吗
后端同学一般用啥写前端呢？
十几年了 手里还有很多域名 就像房子一样趋势一直往下
职场话题
工作的意义到底是什么？
问与答
搬家后求推荐软路由
坏消息：长蛀牙了，好消息：长智齿上了。
如何评价 2023 年上半年软考高项？
分享一份防脱发指南
三玄投资控股（广州）有限公司咋样？
有没有什么办法可以速成码农的工作粤语
mac 有没有好使的输入法
年近 30，回去十八线小县城考教编（国编和特岗）是一个好的选择吗？
新能源汽车安全性讨论
Android
有没有 app 能自动处理我复制的内容
Apple
终于在 Android 手机用上 iMessage 了😄
iCloud
有没有一款记账工具可以完全不需要联网，同时支持 iCloud 备份数据？
iPhone
适合用 lcd 屏幕又不想用安卓怎么办
Java
有没有动态切换 jdk 版本的工具
MacBook Pro
大佬们帮忙出出主意，纠结 MacBookPro 还是 MacBook Air
NAS
NAS 耗电实测
家里的服务器是 ipv6，公司访问不了纯 ipv6 网站，怎么办
OpenAI
这 bing 厉害了，翻脸了
V2EX
3000 天签到成就达成
互联网
请问有什么静态网页制作工具，可以下载 HTML 代码？
分享创造
爆肝一周！终于把游戏队友招募平台做出来了
分享发现
2023 七月-云南七天游总结
开车这么多年，才知道后排也要系安全带
北京
谁有线下打游戏小聚的群啊，拉我一个
奇思妙想
一个水果相关的搞钱想法，给有相关资源的朋友参考下
无意间看到小红书上负债帖子，细思极恐
深圳
谁有夜爬梧桐山的组队群拉我下
生活
美团外卖超时了 3 个小时,恶心了我一天
现在大多数医院的医生是不是都不查体了
出租屋进老鼠了,各位老哥是怎么弄的
程序员
后端用什么技术选型能够快速开发出一款 app 出来?
寻找一起创业的小伙伴
工作一天一般写多少行代码
你曾经有过技术改变世界的梦想吗
后端同学一般用啥写前端呢？
十几年了 手里还有很多域名 就像房子一样趋势一直往下
职场话题
工作的意义到底是什么？
问与答
搬家后求推荐软路由
坏消息：长蛀牙了，好消息：长智齿上了。
如何评价 2023 年上半年软考高项？
分享一份防脱发指南
三玄投资控股（广州）有限公司咋样？
有没有什么办法可以速成码农的工作粤语
mac 有没有好使的输入法
年近 30，回去十八线小县城考教编（国编和特岗）是一个好的选择吗？
新能源汽车安全性讨论
它除了可以直接和多个模型同时聊天之外，还支持直接上传 PDF、Word、图片、代码或数据库 让 AI 分析并与之对话
StarChat - 一个开源的 AI 编程助手
Meta开源「次世代」大模型 Llama 2，免费可商用
📮投稿 📢频道 💬群聊
B站商业化做得好不好？
你要问我，B站的商业化做得好不好。
我会说：好，也不好。
好的是，很多行业巨头和新锐科技企业必投b站，把它当成了极客专区和天使种子轮。不好的是，大家的观感是b站up主赚不到钱，比如有人说B站用户没有付费能力、B站广告投放不好做。
这种互相矛盾的现象，是怎么出现的呢？
这周三看了极客公园组织了一场直播，现场请到了UP主大康评测，广告主追觅，代理公司塔宸，又提到了这个现象。
成因超级有意思。
以追觅举例，它的创始团队是一群年轻人，起步于清华，创始人俞浩原本是在清华研究飞机的，戴森最火的2015年，俞浩发现戴森的核心科技是高速马达，在他看来跟航空航天技术有一定的共通性，思考能不能用造飞机的技术攻克马达技术，做一家像戴森那样的公司？
于是他就带团队在2017年研发出了第一款10万转速的高速数字马达，而不是进入航天院or大疆，这项技术在当时属于全球领先地位，很快被雷军注意到了，拉进了小米生态链，之后的故事就是追觅一路起飞，拿融资把高速马达做到了12万转速和15万转速，并实现了零部件+产线的完全国产化。
徕芬这匹吹风机届黑马的脱颖而出，也跟追觅打破了技术封锁有关系。
但是最开始追觅和徕芬在一些直播间是碰壁的，主播达人不清楚这俩个品牌有啥牛逼的，没听说过，以戴森为尊，接纳他俩是有大主播看到了b站上的优良数据，以及支持国货崛起的态势，b站上面的很多up主是真正的极客。
追觅创始人的神奇经历与追觅所达到的技术水平/性价比，是能够讲满15分钟的，UP主口述的各种技术名词和搞骚场景演示，顺滑程度是其他平台红人较难达到的，一个好的直播头部在学习全品类直播时，首先会从b站上挖掘知识脉络的，想不到吧。
B站就成了追觅找到铁粉的第一桶金，而且他们觉得这是流量洼地。
ROI可以达到惊人的10以上，就是投入1块钱，能够产出10块钱的销售额，很多平台的知名达人只能够达到1-3的ROI，薇娅李佳琦带部分品是7-10，所以追觅团队复投过了大量的UP主，本来这批清华学霸只是小破站的5级大会员，结果玩成了金主。
还陪很多几万粉的UP主成为了百大UP，它自己却成了百亿估值的独角兽。
很多人觉得b站用户没钱，但追觅团队认为，b站用户能花3000多块钱买手办，那也能买得起3000多元的扫地机器人，而且善于学习的人们就算当下没钱，在走进职场之后的赚钱能力和消费能力都不会太差的，投b站是即抓现在又抓未来的一套打法。
短短几年竟印证了这种理想主义的可信度。
另一个例子，以对ROI要求高知名的拼夕夕，是那么的爱投b站，也是玩透了逻辑。
带口播，又带暗号，来追溯up主们的ROI。
追觅有一次投了60万起飞（买b站公域流量的一个内容加热工具）获得了500万的销售额，而彼时名不见经传的陈抱一更是卖出了1800万的追觅扫地机器人，从此在甲方扬名。好的商业合作，是一种双赢。
但是拥有视野的大公司有多少个呢？
盲僧挺多的，一些决策层并不年轻了，只看现在不看未来营收。
那懂事的UP主们多吗？
有一些up主即不愿意带暗号，又拒绝背ROI，导致它们没有进入双赢航道。
B站up主确实比其他平台更珍惜羽毛。
那么让各个品牌公司跟up主们双向奔赴，就成了b站今年的目标。
现在其实又有小红书/抖音/b站/微博/知乎等等平台，大品牌会组合式的投，毕竟每个平台会有不同的特性。
抖音就是十几秒到3分钟的，小红书能够到5-15分钟，但是b站就能够稳吃10-60分钟的中长视频，被称为能下饭的电子榨菜。
极客公园的直播里有人提问：对于甲方来说，是偏好1分钟的视频传播10万次，还是10分钟的视频被传播1万次?
追觅的回答是，希望10分钟的视频被传播1万次。
这种真的能够唤起购买欲，甚至在用户脑海里植入了专业知识和使用画面，构建起了深刻的长期记忆，能带来更好的转化。
有一个做耐用品的美妆品牌做过实验。
它很好奇小红书 b站 抖音 微博上的广告都起到了什么作用，把每一个平台单独停掉了一周，结果发现b站停掉的那一周，抖音的销售量下降了很多。
作为单价不低的耐用品，消费者们会在B站上面看很久原理，跑到抖音直播间里面完成购买，并不一定会用UP主提供的暗号，一方面是嫌麻烦，另一方面是记住了知识但在更直观的购买场景里消费了，也就是B站植入的长期记忆起到了作用。
每个人都是很多元化的，会食用多个平台的信息素。
每个达人能表达文字/视频时长也不一样，不是每个人都能讲好15分钟以上的内容，很需要一个人很愿意装逼，这个装逼不是啥负面词汇，B站up们为了装好一个让人信服的逼，通常摄入了大量的专业知识，畅想了很多使用场景，来回核实逻辑，让这个逼圆满敞亮换来满屏掌声和笑声。
一个人充当了一部开胃的剧。
需要很大的精力，因此UP主也很难做好选品，商务的事情，于是需要很强大的MCN机构，B站暂时没有到达抖音那样的体量，抖音现在日活7-8亿，所以优质MCN机构都冲的抖音，B站UP有很强的输出能力，但是对货盘选品的把控远远不如其他平台达人。
依然走出来了大康评测这样的UP，以12万粉丝的量级，单场带出过1000万GMV，这是一个很恐怖的转化率了，这位长得很沧桑的98年小伙，本来就是做这行的，闲来无聊在b站开直播开火了，b站就给他加了一把柴，本质还是大康太懂货盘了。
如果b站能够把货盘能力夯实，提供给精耕细做的领域达人们，凭借铜齿铁牙，这些人的商业化能力是可以超出预期的。 #你不知道的行业内幕
你要问我，B站的商业化做得好不好。
我会说：好，也不好。
好的是，很多行业巨头和新锐科技企业必投b站，把它当成了极客专区和天使种子轮。不好的是，大家的观感是b站up主赚不到钱，比如有人说B站用户没有付费能力、B站广告投放不好做。
这种互相矛盾的现象，是怎么出现的呢？
这周三看了极客公园组织了一场直播，现场请到了UP主大康评测，广告主追觅，代理公司塔宸，又提到了这个现象。
成因超级有意思。
以追觅举例，它的创始团队是一群年轻人，起步于清华，创始人俞浩原本是在清华研究飞机的，戴森最火的2015年，俞浩发现戴森的核心科技是高速马达，在他看来跟航空航天技术有一定的共通性，思考能不能用造飞机的技术攻克马达技术，做一家像戴森那样的公司？
于是他就带团队在2017年研发出了第一款10万转速的高速数字马达，而不是进入航天院or大疆，这项技术在当时属于全球领先地位，很快被雷军注意到了，拉进了小米生态链，之后的故事就是追觅一路起飞，拿融资把高速马达做到了12万转速和15万转速，并实现了零部件+产线的完全国产化。
徕芬这匹吹风机届黑马的脱颖而出，也跟追觅打破了技术封锁有关系。
但是最开始追觅和徕芬在一些直播间是碰壁的，主播达人不清楚这俩个品牌有啥牛逼的，没听说过，以戴森为尊，接纳他俩是有大主播看到了b站上的优良数据，以及支持国货崛起的态势，b站上面的很多up主是真正的极客。
追觅创始人的神奇经历与追觅所达到的技术水平/性价比，是能够讲满15分钟的，UP主口述的各种技术名词和搞骚场景演示，顺滑程度是其他平台红人较难达到的，一个好的直播头部在学习全品类直播时，首先会从b站上挖掘知识脉络的，想不到吧。
B站就成了追觅找到铁粉的第一桶金，而且他们觉得这是流量洼地。
ROI可以达到惊人的10以上，就是投入1块钱，能够产出10块钱的销售额，很多平台的知名达人只能够达到1-3的ROI，薇娅李佳琦带部分品是7-10，所以追觅团队复投过了大量的UP主，本来这批清华学霸只是小破站的5级大会员，结果玩成了金主。
还陪很多几万粉的UP主成为了百大UP，它自己却成了百亿估值的独角兽。
很多人觉得b站用户没钱，但追觅团队认为，b站用户能花3000多块钱买手办，那也能买得起3000多元的扫地机器人，而且善于学习的人们就算当下没钱，在走进职场之后的赚钱能力和消费能力都不会太差的，投b站是即抓现在又抓未来的一套打法。
短短几年竟印证了这种理想主义的可信度。
另一个例子，以对ROI要求高知名的拼夕夕，是那么的爱投b站，也是玩透了逻辑。
带口播，又带暗号，来追溯up主们的ROI。
追觅有一次投了60万起飞（买b站公域流量的一个内容加热工具）获得了500万的销售额，而彼时名不见经传的陈抱一更是卖出了1800万的追觅扫地机器人，从此在甲方扬名。好的商业合作，是一种双赢。
但是拥有视野的大公司有多少个呢？
盲僧挺多的，一些决策层并不年轻了，只看现在不看未来营收。
那懂事的UP主们多吗？
有一些up主即不愿意带暗号，又拒绝背ROI，导致它们没有进入双赢航道。
B站up主确实比其他平台更珍惜羽毛。
那么让各个品牌公司跟up主们双向奔赴，就成了b站今年的目标。
现在其实又有小红书/抖音/b站/微博/知乎等等平台，大品牌会组合式的投，毕竟每个平台会有不同的特性。
抖音就是十几秒到3分钟的，小红书能够到5-15分钟，但是b站就能够稳吃10-60分钟的中长视频，被称为能下饭的电子榨菜。
极客公园的直播里有人提问：对于甲方来说，是偏好1分钟的视频传播10万次，还是10分钟的视频被传播1万次?
追觅的回答是，希望10分钟的视频被传播1万次。
这种真的能够唤起购买欲，甚至在用户脑海里植入了专业知识和使用画面，构建起了深刻的长期记忆，能带来更好的转化。
有一个做耐用品的美妆品牌做过实验。
它很好奇小红书 b站 抖音 微博上的广告都起到了什么作用，把每一个平台单独停掉了一周，结果发现b站停掉的那一周，抖音的销售量下降了很多。
作为单价不低的耐用品，消费者们会在B站上面看很久原理，跑到抖音直播间里面完成购买，并不一定会用UP主提供的暗号，一方面是嫌麻烦，另一方面是记住了知识但在更直观的购买场景里消费了，也就是B站植入的长期记忆起到了作用。
每个人都是很多元化的，会食用多个平台的信息素。
每个达人能表达文字/视频时长也不一样，不是每个人都能讲好15分钟以上的内容，很需要一个人很愿意装逼，这个装逼不是啥负面词汇，B站up们为了装好一个让人信服的逼，通常摄入了大量的专业知识，畅想了很多使用场景，来回核实逻辑，让这个逼圆满敞亮换来满屏掌声和笑声。
一个人充当了一部开胃的剧。
需要很大的精力，因此UP主也很难做好选品，商务的事情，于是需要很强大的MCN机构，B站暂时没有到达抖音那样的体量，抖音现在日活7-8亿，所以优质MCN机构都冲的抖音，B站UP有很强的输出能力，但是对货盘选品的把控远远不如其他平台达人。
依然走出来了大康评测这样的UP，以12万粉丝的量级，单场带出过1000万GMV，这是一个很恐怖的转化率了，这位长得很沧桑的98年小伙，本来就是做这行的，闲来无聊在b站开直播开火了，b站就给他加了一把柴，本质还是大康太懂货盘了。
如果b站能够把货盘能力夯实，提供给精耕细做的领域达人们，凭借铜齿铁牙，这些人的商业化能力是可以超出预期的。 #你不知道的行业内幕
